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赞丽生活,有趣有酷(汇海洪滔)

时间:2021-11-29    点击: 次    来源:趣友之家    作者:趣友 - 小 + 大

全球新老赞友大家好,我是汇海洪滔,很久没见面了,近期公司的变化,市场疑虑很多,前几日遇到智者,就是上次伸出三根手指的家伙,向他讲述了从趣步到赞丽的发展历程,以及近期遇到的问题,请他谈谈自己的看法。全文采用对话形式,希望各位读之有趣、思之有悟。老规矩,全文观点与赞丽公司和其他用户无关,猜测臆想部分如有雷同,定是巧合。

有些事,没有人愿意去碰,出力不讨好。

有些事,必须要有人去做,因为爱太深。


第一部分:赞丽与趣步

洪滔:智者你好,请问趣步为什么要改名叫赞丽?

智者:不叫赞丽难道叫赞美,要不叫赞美丽?

洪滔:大湿,能不能别闹,烦着呢,请为我解惑。

智者:很多人都改过名字,改了名字他还是他吗?

洪滔:不要这么有哲理,咱今天正常聊聊天行不?

智者:以前有个女孩叫韩薇,高考前突然改名叫兴安塔娜了,大家都很疑惑,因为这个名字很奇怪,又绕口,实在不理解,觉得她脑子坏掉了。后来才知道,她是少数民族,改了名字,高考有加分照顾。

洪滔:你是想说改名字不是逃避,而是策略?

智者:任何事物都是在发展变化的,一成不变只会没落,当发展遇到障碍的时候,要想尽办法冲破阻力、挣脱枷锁;当周围的环境态势发生变化,应对方法也要相应调整,争取一切资源为我所用,始终保持优势地位,进而达成各阶段目标。

用发展的眼光看问题,用变革的心态做事情,才能接受调整带来的不适感。用僵化的思维看待前进中的事物,已经跟不上节奏了。(这两段话是重点,是全篇的理论支撑。)你说之前的趣步遇到什么棘手的问题了吗?

洪滔:被仿趣步名字、模式的假冒伪劣搞得名声不好,停止注册半年多对后续发展极其不利,如果想在线下实体市场中爆发恐举步维艰。哦,按你说的来理解,通过改名字、换主体、割舍过往,一举解决三大阻碍,重新掌握发展主动权,这步棋很妙啊。

智者:老话说当局者迷、旁观者清,其实常有例外,有时候旁观者未必知道当局者经历怎样的困境和挑战,所以做的判断未必准确。看似简单的一步,别人不知道用了多少苦痛挣扎,制定多少方案权衡利弊,发生多少碰撞争吵。创新企业生存不易,必须骨骼精奇、甚至三头六臂,需要断一条的时候,再疼再不忍也要砍下去,为了大局能够割舍局部,为了破冰可以不按常理,我倒觉得这家公司有点像打不死的小强。

洪滔:是的,很多趣友不忍与趣步分别,有心碎的,有郁闷的,还有哭着朗诵的,我都属于黯然神伤的,毕竟趣步的情感浸入骨髓,96的文化根深蒂固,9696,有酒有肉有兄弟,这一刀下去,如同弟兄分开,不舍之情,溢于言表啊!

智者:这一刀让我“颤栗”了一下,脑海中闪过一本武林秘籍。欲成大事,不能被世俗眼光所限制。高手过招胜败只在丝毫之间,谁拥有牵绊、放不开手脚,谁在对决中就处于劣势。我们看到公司为了数据的发展而放弃情感深厚的硬件,舍小家保大家。此招一出,直接让对手的围追堵截全部落空,很像是长征中经典“战例”——四渡赤水,未来可演变多种方向。

洪滔:硬件与数据发展这个说法很有趣,该如何理解?

智者:本质上,互联网公司最重要的是数据,而不是名字,同样的数据装入任何一家公司,都能够拥有相应的价值。反之,知名的公司没有了数据,就只剩下空壳。可以把数据装入移动硬盘,公司可以看做是电脑的其他硬件。模式是数据运算的程序,一旦被开发出来就是公开的,谁都可以做。这个硬盘插在趣步这台电脑上,还是插在赞丽这台电脑上,无非是一个感受问题,从价值的角度上看是一样的。

但是如果数据停止了发展,它的价值也就固定甚至是开始衰退的,因为你在停止,别人在进步,时间也有成本,数据也是在不断更新迭代的。既然在趣步这台电脑上无法扩充新的数据进来,那索性就移到赞丽这边,虽然这台电脑不知名,看着别扭,也只是一个适应时间的问题,只要打开注册让数据发展,才是最迫切而有意义的,毕竟门外的人也快憋不住了。

洪滔:有一种说法趣步公司跑路了,公司领导抽身离去了,你觉得会有这种可能吗?

智者:人嘴两张皮,上下一紧,没经过大脑把门就出来了,尤其在互联网这种说错话也不用兄弟分开的地方,什么样的说法都会有。这时候,就要考验听者的能力和腚力了。能力说的是分析问题的能力:

从逻辑分析来看:趣步好,不会卖;趣步不好,不会有人买。如果卖了意味着接盘者要包装赚钱,不会找一个注册资本200万的小公司来运作,这倒是方便以后被收购回去。

从甩锅层面来看:甩锅这种行为是一种习性,如果早就有的话,去年负面打击最鼎盛的时候就甩了,等不到现在。如果是最近承受不住压力刚染上的,那就需要继续观察分析,看看接下来的操作是否有甩锅之嫌。

从领导朋友圈来看:时不时的有相关消息出现,尤其那句“后会定可期”让人充满无限遐想,会以怎样的方式再次相逢。

从赞丽APP来看:模式照旧,积分还有,只是半年多的更新没有太多惊喜,这个APP更像是临时决定突击后的改版,后续的版本值得关注。不过广告宝的出现让人眼前一亮,主创团队依然富有智慧,甩锅嫌疑大减。

从GHT的走势来看: GHT的走势是先涨后跌,目前稳定在12元左右,跑路就是崩盘,甩锅就是放弃,不会有大资金进入,卖盘很容易会跌穿发行价,目前看这种情况并没有出现。

综上所述,从已知条件得不出跑路的结论,除非有新条件出现。

洪滔:这就是通过分析已知条件得出判断结论的方法吗,又学一招!那你说的腚力是什么,跟体重有关系吗?

智者:腚力就是控制屁股坐稳的能力,中国的填鸭式教育培养了大家一个很不好的习惯,爱听信别人说的,尤其是负面的东西,像疫情一样传染力特别强。一般听到跑路的言论,屁股的第一反应就是如坐针毡,手就是开始不听使唤的乱操作。辨别能力欠缺,屁股决定脑袋,导致的结果就是经常性大腿红肿,四处买后悔药。

洪滔:我看你腚力就很深厚啊,说了这么半天都没有动一下!那怎么才能提高腚力?

智者:前几天吃了重庆磁器口的辣酱,贪嘴把痔疮搞犯了,一动就疼,所以不要被表象。想要提高一是锻炼自己独立思考的习惯,二是多跟有智慧的朋友交流,三是通过大量饮食和嗜睡增加自己的体重。

洪滔:原来是有痔之士,懂你!赞丽倡导的是通过运动获得健康的生活,第三条还是改为通过大量的阅读和学习提高认知吧。摇摆不腚的时候先让自己冷静下来,不要急于做出结论和选择。你觉得四渡赤水后的赞丽会如何发展?

智者:no,现在最多是二渡,把三渡和四渡留给未来吧。听你的介绍,公司的发展始终围绕着三件事:其实总结起来就是八个字,那就是“信任无价、不负伙伴”。

公司用趣步圈粉丝,这一步风险极高,通过精准设计和及时调整踩准政策红线,初步目标已经达成,但自身也伤痕累累,如同钢铁侠的盔甲,经历了一场生死大战势必要回炉重造,再去穿它参加下一场盛宴,显然是不合适的。

公司用赞丽圈商家,这一步已经开始,想让商家入场,必须要有一个踏踏实实的身份,这跟线上圈粉根本不是一个路子,因为目标群体发生变化了,谈投资是行不通的。所以公司以扶贫专柜为切入点,抓住国家扶贫事业的机遇,参与到内贸大循环的洪流,引导赞友为国家战略奉献力量,在政府、媒体和公众面前,塑造互联网企业扶持实体商家、勤勉爱国的良好形象,才能为这个阶段的布局铺平道路。

公司也许还会打造一家上市公司,以完成为员工谋取福利,这一步也展开了,但是今天看起来局面有点混乱,未来会更清晰。

趣步只需要一个并购动作,再渡赤水,就可以重归公众视线,这要看回炉重造的效果和未来是否有这个需求。如今的赞丽能够跳脱出趣步的种种牵绊,独立出来开展下一阶段的行动,你们也就不要在公共场合时不时的总是把趣步和赞丽联系起来,赞丽生活,本来就有趣,根本没分开。

洪滔:有道理,以后宣传得注意,要不费尽周折又绕回来,说不定还会影响这个阶段的工作。那我们从此刻起,就以赞丽和赞友称呼,将心爱的趣步埋藏心底,也许未来的某个时候,他还会王者归来。


第二部分:赞丽与酷拉锐

洪滔:你刚才说的那家上市公司,是说的酷拉锐吗?等一下,我去把门关上,说这事得小点声,现在有些群就跟个火药桶一样,沾点酷拉锐的火星就炸,崩到皮糙肉厚的大咖不要紧,伤了娇嫩的花花草草就不好了,他们是数据世界里的宝贝,是赞丽的未来。(以下内容部分人群不宜观看:偏执狂、无理头、玻璃心、公主病、抠字眼、一根筋、牛角尖,如果因为文章内容导致自己发出冷笑、胸闷、气短或者说脏话、薅头发、砸东西、想约架等不理智行为,与文章作者无关,请自行拨打120去神经科。总之,请扩充你的胸围、掌控你的腚力。)

智者:这么严重吗,等下我去把头盔带好,别崩乱我的头型。要不咱别聊了,风险这么高,各自闷声滚床单不是很好嘛?

洪滔:有些事,没有人愿意去碰,出力不讨好。有些事,必须要有人去做,因为爱太深。

智者:咋整地我有点感动呢,第一次听你说coolara这个名字,我还以为是裤带面吃多了消化不良,后来才知道是一款运动鞋的名字,英文是我短板,说酷拉锐好多了。

洪滔:大湿,别闹了,赞友们疑惑的地方很多,公司跟酷拉锐到底什么关系?为什么非要扶持他?换个别的公司不行吗?同时多合作几家不好吗?为什么单是酷拉锐?不做酷拉锐只做好赞丽、滚好卷轴不行吗?扶持酷拉锐是不是要从赞丽里抽血?能不能榨干?……好担心哦,搞得人家茶饭不思、寝食难安,快发疯了。

智者:看来要出一本赞丽与酷拉锐的十万个为什么,赞友人手一册,必然大卖。赞丽是一家高瞻远瞩的公司,更像是一个深谋远虑的棋手,还记得开篇那段划重点的句子吗?他在创立之初就已经通盘规划,现在只是既定方针的延续和升级,跟不上公司战略的调整,还在用原来考虑问题的方式,来对待事物的新阶段,注定是会误会重重的。

脱离了实体,趣步模式就是卷轴模式,也就是挖矿模式,在国家还不承认数字货币合法地位的时期,这样的操作无疑是玩火自焚。如果不是销售酷拉锐的鞋子,卖了崀山脐橙这样引虚入实的事,并有直接的销售数据体现,当初那些槛早就绊倒了这位未来的巨人,能不能站起来还真不好说。

如果酷拉锐不走向公众视野,发展很快会遇到瓶颈,只是依托赞友的支持来完成企业的发展蜕变,显然是不足够的。所以机缘巧合借助服务中心来布局线下门店销售,也是随机应变之举。摘除96logo割舍质疑,邀请名人代言扩大知名度、参与公益事业获得政府认可、树立形象,顺势开启陌生市场,也能为赞丽生活带来潜在客源。来到运营中心买鞋的非赞友,你还担心盘不下他?

同时,赞丽如果没有打造酷拉锐这样实体商家的行动,那么这个新阶段,谁还敢来投资到赞丽生活?目前的交易体量已经不是普通赞友能够托得起来的。想吸引机构投资者和大户进场,人家必然要评估参与的风险,有长远价值才敢进来扎根运作,价格才有望被拉升。否则只是一些游资进来炒一把就走,各位的蛋鸡游戏又能持续多久,几个来回就是鸡飞蛋打、遍地鸡毛了。

洪滔:也可以换个角度看待这个问题,华为已经给全中国的企业做了一个榜样,中国人是可以把企业从一无所有干到世界第一的,那赞丽的理念是通过运动获得健康和财富,又支持实体商家做生意,两者相结合,这个阶段引导赞友去扶持一家运动品牌步入正轨,是最合适不过了。

当然扶持大闸蟹、竹筒酒、乐子鸡这些也不是不行,但和公司的理念不那么契合。如果大家只顾各自发力,虽然雨露均沾,但标杆难立,缺乏说服力。只有运用“集中力量办大事”的思想,短时间内汇集众人之力扶持一家有潜质的公司,并寄希望可以通过上市在全国打开知名度。吸引效仿者、慕名者主动与赞丽合作,至少减轻商家入驻商城的阻力,让50万商户顺利集结,展开赞丽生活最伟大的篇章,而所有赞友就是达成这一目标最重要的推动力,没你不行。

智者:你这不是挺明白的,还疑惑什么呢?

洪滔:你给我们讲讲抽血的事吧,这又是股权激励、又是众筹跑咖吧,很多人担心大家会为了股权激励贩卖积分,众筹也会使赞丽不堪重负,最后被榨干。

智者:今天聊的问题都很尖锐啊,咱随便应付一下不行吗?

洪滔:有些话题,没有人愿意去聊,因为容易得罪人。有些话题,必须要有人去说,因为团结大于天。

喂,你怎么眼圈红了,被感动到了?

智者:非也,腚下之痔隐隐作痛,实在难忍。其实这个问题很难说清楚。我尽量简化一点,权当讨论,不当之处,请原谅一个有痔之人。

关于抽血的说法:赞友中大多是30—50岁这个区间的,最直接的生活压力就是上有老、下有小,老人需要赡养、孩子需要培养,处处都需要花钱,请问你会说他们在自己身上抽血吗?当然不会,即使是真的被抽干,你也不会这样说,为什么呢,因为他们是你至亲至爱之人,这也是你的职责。你会努力去多赚钱,防止被抽干。同时控制支出,有钱多花,没钱少花。

市场上每天都有人在卖积分,按照抽血的说法,都是在从赞丽身上抽血,目前为止好像是越抽越健康。因为交易量一高了,大家就欢欣鼓舞发圈贴图,那到底抽是好呢还是不好?

洪滔:别抽了,我快抽了?前阵子赞丽开通注册,大家都以为要涨起来,结果虚晃一枪,掉头向下,那会儿也没有人大量卖积分买鞋子。显然涨跌与买卖鞋子不是必然关系,任何因素都可能左右积分的价格。

智者:这其实是一个蓄水池的原理,单位时间内进水管流入的水量大于流出的水量,水池的水就增加。反之就会减少直至无水可蓄。

看到赞丽价值的人在不断进来输血,大家一起努力让赞丽的价值持续升高,相当于推升蓄水池的总体水量和数量级。酷拉锐千亿市值的时候,也许赞丽已经价值万亿了。而酷拉锐发展好就是让人们“看到赞丽价值”的一个方面。所以酷拉锐与赞丽之间是相互成就的关系。

洪滔:抽血这种说法情商不足,榨干更是一厢情愿,有不信的可以试试看。

智者:关于股权激励的看法:这事要从服务中心的建立说起,过程大家都明白,给新赞友讲讲,部分大爱的领导人为了服务赞友、对接商家的而自发组织的场所,只是公司为安全起见没有授权,后来因为部分团队操作不当,公司建议大家与酷拉锐合作,让服务中心规范起来,有利可图有据可查,后来大家响应公司号召,纷纷与酷签下代理拿到授权。

酷拉锐无形之中就成了空手道6段高手,自诩未动一兵一钱,全国到处开分店。那此时服务中心必是五味杂陈,很多人没想要去卖鞋子,却揽上了这份工作,又回到了开实体店的状态,心生烦闷多少是有点的。作为公司和酷拉锐该怎么办呢?既要发展、又要安抚、只能激励,结合酷拉锐上市的动作,用股权激励是最好的办法了。既然大家为酷拉锐做出了贡献,那么就同酷拉锐一道分享成功的价值,也算是多赢的局面。担心为了股权激励而杀鸡引发积分价格下跌,你会这样做吗?

洪滔:我又没有股权我肯定不会卖的,但我估计应该不会,一是公司不会让任何动摇根基的错误战略发生;第二赞友们会权衡股权与积分的收益,即使股权更高些,也是在未来才会发生的不确定之事,现阶段并不会有直观吸引力;三是赞友们会相互理解,服务中心的辛苦付出获得股权奖励理所应当,服务中心也断然不会见利而忘大义;四是股权激励的分配制度当不是无限制大的,多会固定额度并与业绩挂钩。

智者:众筹这块完全是硬币的两面非常有争议,聊有争议的问题原本就是一个争议。众筹本身没有问题,问题是资金的来源、发起人的初心和能力、所有参与人的品性、在利益面前分配是否公平,退出机制是否合理,这几个问题都处理好了,众筹才可行。众筹发挥的作用一定要大于它产生的影响,只有在正心正念有能力的团队中才能实现。现在很多众筹的服务中心运营的都非常规范,起到了稳定市场、开疆扩土的作用,但是极少数出现问题的众筹也给公司发展带来了很大的隐患,所以公司明令禁止利用平台非法众筹,发起者应三思而后行。

洪滔:大部分跑咖吧如果可以在服务中心基础上升级,尽量控制成本是最好的。如果因为要建立旗舰店缺乏资金不得不众筹,建议评估好风险,采用适当的方式,不要与赞丽积分挂钩,激化对立矛盾。

洪滔:酷拉锐打出千亿市值、三年上市的口号,很多人看不惯,觉得在吹牛。我特地搜了一下,市值=某公司发行的股票数*股票价格,截止10月14日,全国有121家企业市值超过千亿,目前最高的是贵州茅台,全部流通股12.56亿股,股价1698元,市值2.13万亿。如果酷拉锐的总股本是10亿股,股价是100元,千亿市值的目标就达到了,当然总股本是后期可以不断扩大的,并不是上市的条件。

智者:谁家的市值也不是大风刮来的,都是真刀真枪干出来的。一个企业有明确的市场定位,有清晰的成长规划,有最终的奋斗目标,这是最基本的。上市的目标即使达成也才勉强挤进中国的百强企业,离赶超阿弟和奶渴相差很远,只能算是向前一小步而已。

洪滔:你这英文水平确实不咋地。说说给员工谋取福利跟上市有啥关系吧。大家都说赞丽的积分就是公司的股权了,积分都通过运动挖矿的形式发给大家了,还有必要上市吗?

智者:多换换角度考虑问题,得出的结果可能会不太一样。我好像听你说过公司不碰用户一分钱、不动任何一个积分。

洪滔:对呀,平台不设中央账户,积分的两个买卖通道都是点对点交易,我们都把这个作为评判公司高风亮节的重要指标,不碰才安全,安全才能长久,长久才能安稳。

智者:你们是安稳了,公司拿什么安稳?来雷来电来火箭,不还是公司在那接着?公司不碰一个积分,就算它涨到1万一个跟公司有啥关系呢?如何给员工谋取福利?靠发工资吗?

洪滔:确实是,赞友中月收入过10万的已经很多了,目前公司里恐怕中层管理者也很难达到这个数字,听说还有人因为想上卷轴选择离职的,这确实让人很难受,该怎么办?

智者:公司的三件事其实就是“三个实现”,让积分去实现用户的价值,让销量去实现商家的价值,这两个实现也就展现了平台的价值,最后让资本市场去实现公司的价值。国家正在倡导互联网上市企业回归,目前新三板给了很多小微企业、成长型企业机会,股市虽然是老生常谈有点落伍的东西,但是真正有价值有潜力的公司依然可以通过资本市场获得资金和发展活力。所以我猜测公司必然上市,不过是主体上市还是借壳上市还是参股上市,就看他的布局了。

洪滔:如果酷拉锐上市公司受益,你说酷拉锐里面会不会有公司的股份?要不公司为啥这么支持他?

智者:公司里没有我的亲戚,我哪里能够知道。如果搞清楚公司和酷拉锐的关系,前边的种种质疑都会得到一个合理的解释。

洪滔:这家公司就是这样的作风,事不做成是不会说的,本着分析型人才全靠猜的原则,你给分析一下吧,不行臆想一段也中啊,就算是几种可能性之一,我们当看小说了。

智者:好吧!企查查显示的公开资料:目前酷拉锐有三家公司分别在北京上海广东,法人是同一人,注册资本相同,大股东有且只有同一个,澳睦企业发展(上海)有限公司,这个公司注册资本3000万,法人同上,持股比例82.21%,只有一位澳大利亚股东持股7.79%,所以酷拉锐是一家地地道道的中国人控股的民营企业,这一点都应该清楚了。法人认缴出资额2466.3万元,注册时间为2015年,早于趣步公司成立时间。

酷拉锐第一次在趣步app上公开发售,是赠送卷轴的,这是个什么概念呢,一个公司自己不碰积分,却把积分拿出来扶持一家跟自己毫无关系的公司,这是怎样的钻石王小五心态?你心甘情愿的掏钱给别人花,这个人跟你会是什么关系?

公司领导的朋友圈,三番五次不厌其烦的发出对酷拉锐的支持,这是怎样的无私者为民营企业崛起而吹响的冲锋号?

公司的公告提到,你若安好=便是晴天,有米可炊=方是晴天,有米可炊=你才安好。这里有米可炊既可以理解为运营资金,也可以理解为做好酷拉锐这道菜。

趣步公司与酷拉锐达成战略合作,绝不仅仅是授权贴个96的logo拿点贴牌的费用,必然是长长久久深度合作的关系。中国跟俄罗斯就是战略合作伙伴关系,很微妙的。

综上已知的条件,我们可以大致勾画出这样一个故事:有一群志同道合的中年大叔,怀揣一颗爱国的赤子之心,想合伙一起搞点事情,于是参股成立了一家公司,看经营范围更像是一个杂货批发商,主要是想与澳大利亚的品牌合作打造一款属于中国人自己的鞋子。为什么要用澳大利亚的品牌,因为这款鞋子的目标是做成世界一流的综合性运动品牌,就像那两家外国公司一样,起个消化不良的名字更容易让歪果仁着迷。

然后他们就去研究鞋子的销路问题,发现传统的零售和微商都已经没落,利用互联网平台去销售才有可能弯道超车,而且很时髦。接着问题转到是去其他电商平台销售,还是自己做一个电商平台的问题上。显然,自己花钱搞个平台更省钱,3.5万都能仿个趣步app了,成本多低。

只是如何才能让人来自己的平台消费呢?这时候有位资深的互联网大咖肯加入这个团队,负责技术,大家一起分析了目前市面上所有平台的模式、优缺点、成功的经验、失败的教训,结合团队里一位爱好运动的成员建议,让国人每天多走一千步,唤醒现代人对自身健康的关注,进而也壮大一个民族复兴的体质,走路赚积分、运动挖矿的创意顺势产生。通证经济又是当下火热的事物,踏准趋势,利用平台卖鞋子,即扶持实体商家,又虚实结合,引虚入实又是首家实操企业。第一仗,买鞋子送卷轴,30分钟5万双,一炮打响,创了个小奇迹,后来的故事,你们都知道了。

洪滔:这故事听起很顺口呢,那我也可以说,酷拉锐是在趣步公司成立之后,app上线不久粉丝量暴增,主动上门谋求合作,因为可以送卷轴支持,双方一拍即合,签下了合作。因为第一炮打的好,于是确定了长久合作伙伴关系,而公司在这个合作中占有一部分利益分成,所以领导才会在朋友圈多次击鼓助阵。

智者:学的挺快啊,你说的这个也很有可能,每个人心中都有一个属于自己的版本,其实这都是一个分馒头的故事引发的猜想,聊聊就好,情节可以扑朔迷离,但是有一点已经可以明确,赞丽与酷拉锐关系,非同一般。

洪滔:那咋是非同一般呢,那是相当非同一般啊,不然你看下边张图片,我就纳闷,在一个1.4亿+粉丝的平台上,首页当中的位置放这样一个广告,一天24小时不间断,放一个月,要多少钱?公司是否收费无从知晓,但无论何种情况,都加深了非同一般的程度,看完这些不要再说赞丽生活跟酷拉锐没有关系了。赞丽与酷拉锐,早就是你中有我,我中有你,难分难舍了。

赞丽生活,有趣有酷

第三部分 我撕故我在

智者:你别说,抹上点药,腚下之痛减轻许多了,看来有病就要治,有问题就要去解决,掩饰拖延并不是好办法,接着聊吧。

洪滔:为什么很多赞友对酷抵抗情绪严重,经常一言不合就开撕,原本纯洁的小友谊就在这互撕中决裂了,让人痛心,如去劝解,很容易就被带跑偏加入混战之中,十分头疼。

智者:那就要说说酷拉锐在发展的过程中,总是有些细节处理的不太好,甚至时有跑偏现象,导致后续问题的爆发。

洪滔:酷拉锐在摸索中前进,也会犯错吧?

智者:是人都会犯错,知错能改善莫大焉,企业又何尝不是,但最难能可贵的还是容人之错。评价一个人一个企业,不能只说自己想看到的部分,要全面而综合,结果才会客观。

听你前边的介绍,我觉得这事的起因是有历史渊源的。做互联网的人大多有一种共性,就是见不得别人在一个群里发两个项目的信息,如果说挖人做其他事,那更是犯了大忌,最最容忍不了的就是群里出现了无关的二维码,以上情形若是出现,经常导致萝莉秒变夜叉,恨不得鞭挞违规之人。这种情绪很像一些司机们的路怒症,看到别人行为不端瞬间就火了。从这里也能看到赞友们的纯粹、专一与可爱的一面。

酷显然是在没有调查清楚赞友习性的前提下,采用了一些错误的营销思路,走了弯路,伤了铁粉,留下了负面,加上之前鞋子的质量问题,虽然后期有所更正,领导人也多次现场解释,但是先入为主的印象深刻,时间久了,这种印象就变成了成见,极难根除。

洪滔:说到成见,电影《哪吒》中公孙豹说过:“人心中的成见是一座大山,任凭你怎么努力,也休想搬动。”身份、出生、学识、样貌、财富,甚至是孩子就读的学校、开什么汽车、住在哪个小区、说过什么错话、做过什么错事,甚至是卷轴级别的高低,都会瞬间变成最歹毒的成见,一直伴随着你眼中的这个人。当你对一个人一件事物有成见的时候,你看他做的任何事都不顺眼,质疑与嘲讽左右了你客观的评价和认知。

即使曾经犯过点错,就不能谅解吗?我们可以接受那些带走团队杀鸡做仿盘闯荡得鼻青脸肿的浪子回头,为什么不可以宽容一个在摸索中成长的民族企业在发展中犯过的错误?

外部的抨击可以让我们同仇敌忾,内部分裂才是导致大败局的诱因,最强的堡垒都是从内部腐化崩塌的,我担心的是这个。

智者:有争论是正常的,有人倡导我思故我在,有人信奉我撕故我在。事物在发展,就会出现新的问题和挑战,加上每个人对新情况的认知不同、看事物的角度不同,思考问题的方式不同,就会形成意见的分歧、多种观点的碰撞,争论就是一个明辨的过程。大家把这个事情聊清楚、辩明白,找到共同能够接受的方法,继续前进就可以了,因辩生气或生恨实在没有必要。

洪滔:我很奇怪为什么公司没有任何声音来制止这样的闹剧。

智者:两口子过日子还要隔三差五吵一架,何况是有利益关系的一大群人。每个企业都经历过或正在经历这个过程,马云创办阿里巴巴,面临多少选择与放弃,团队里多少争执与攻击,多少人带团队负气离开,多少人平静留下,聪明人都走了,留下的都是傻子,傻傻干傻傻坚持,聪明人最后都不知道哪里去了,傻子们都成功了。

洪滔:酒越喝越厚、钱越耍越薄、情伤一次 就形同陌路了,相信赞友们都是聪明睿智的,能够识大体顾大局,宽容大度,会减少这种无谓的内耗。在以后的争论中多讨论解决问题的办法,而不是放在你死我活的对错上。对于那些已经误解的赞友们,希望大家相逢一笑泯恩仇,本来就没有原则性的矛盾,只不是选择付出的方向不同而已。

如果上边这些还无法解开你的心结,或者是症状很严重的,可以采用专群专用的原则,酷拉锐是实体商家,那就在商家群里讨论发展大计。赞友群就搞好服务赞友,熟练掌握软件操作。分群不分心,有些群主是很有包容性的,大家畅所欲言随便聊,这样免去很多麻烦。

智者:说到底,赞丽其实开始向着生态布局发展了。最初很单纯,干推广、上星级、滚卷轴就是唯一工作。后来加入了手环、鞋子以及自营店的产品销售,随着知名度越来越高,前来合作的公司也陆续增多,商城、资讯、广告、视频等业务陆续上线,慢慢的一个生态系统雏形就建立了。

这时候,大家的工作不单单是推广讲卷轴了,有的开始对接商家,卖各种各样的产品;有的在刷阅读值给公司做贡献;有的开始帮助酷拉锐卖鞋子;有的人专门接单去地推赚点零花钱;有的人做空中课堂的老师负责传授知识;有的人东奔西跑助力赞友协作开办;大家能做的事越来越多了,以后视频直播上线,恐怕是要更热闹。所以,我们要调整心态,放弃玩盘子的思维,迎接这个百花齐放的变化。

难道支付宝花呗会贬低借呗,余额宝要抨击余利宝,淘宝要摁住天猫、QQ要阻挡微信不让它发展吗?美团还只是外卖吗?滴滴还只能打车吗?京东还只会卖货吗?

大家应该明白,每个板块的存在都有其自身的价值和意义,每个人的努力方向无论在哪里,都是在为赞丽最后的“站立”而奋斗,那是我们共同的目标,这点一定要形成共识。

洪滔:也有部分赞友把酷拉锐说的很伟大,贬低公司领导和赞丽。

智者:酷拉锐很重要,但他是试点,不是唯一。酷在销售运作中并没有跟通证积分联系起来,存在缺憾。还是那句话,对接实体很重要,扶持酷拉锐很重要,注重新鲜血液的吸纳和培养很重要,滚好卷轴呵护积分的价值更重要,但是最最重要的还是团结,团结在,无往而不利,团结无,一切都将成为泡影。既不要过度消极、也不要过度依赖。各自做好自己的事,并保持低调。

洪滔:聊了这么多,你觉得现在的矛盾,有什么缓和解决的办法吗?

智者:各方都有职责维护好赞丽大生态

1、酷的情商有待提高,在公开重要场合要带一带赞丽,哪怕是跟赞友们打个招呼,“感谢各位赞丽app的用户来到现场”,简单一句话也可暖人心,不至于让赞友去捐特殊数字的款来暗示什么。

2、如果能在赞丽app里购买广告宝打上广告,赞友们在每次打开app就能看到酷拉锐也在回补赞丽,这也是一种积极的修复。

3、酷拉锐应加强实体商家内功的修炼,严格把控质量,提高物流速度,完善售后服务,积极开拓陌生市场。

4、减少众筹的数量,赞友们对众筹的抵触很大,此举应慎之又慎,注意方式方法。下个阶段无论采取什么策略,不要激化对立情绪,各方做事之前多站在对方角度思考感受,加强情商管理。

5、非服务中心的股东赞友够买或推荐酷拉锐的产品,能否有优惠或是有奖励,这样也能回馈有贡献的赞友增加动力,需要经销商们开动脑筋创新营销环节。重庆利用这次崀山脐橙搞的促销,行动反应就很迅速。

6、破坏团结的杀伤力显然大于问题本身,各群应形成环境监督,提醒参与讨论的各方控制情绪,以理以德服人,发生跑题、人身攻击等状况,应及时制止,可采用发红包转移话题、舒缓气氛。

7、积分价值如能以慢牛的方式稳步上涨,好处多多,毕竟现在价格偏离价值太多。 商家入驻希望看到的是长久稳定的信心,扶持酷拉锐、扶产助销,这些在积分上涨的过程中更易于实现。而且价格上涨哪怕是慢一点,都可以强烈刺激赞友们满心欢喜的情绪,使之达到亢奋状态,减少互怼爆发的外部环境条件。

天下本无事,庸人自扰之,我辈顺其自然,按需消费即可。

洪滔:说到GHT真想让你一块给讲讲,还有广告宝等等,无奈天色已晚,今日篇幅较长,留待以后吧,感谢你的忍痛分享!

智者:不必谢我,答疑解惑,我之分内,唯恐力弱难以言尽。

此时智者伸出右手,五指并拢手心向上,不露声色。我不解其意于是说,讲解一天,想要个红包?收红包可得说谢谢啊,不然很不礼貌。智者摇了摇头。我一看完了,又来劲了。赶紧斗智斗勇吧,难道是先付出再索取,不要搞乱次序?智者摆了摆手。我似乎看到不远处羊驼们又要飞驰过来,绞尽脑汁,难道是五指长短不一,握拳方能发力?智者又摇了摇头。忽然灵感一来,哈哈,你不会是想要痔疮膏吧,拿去拿去。

智者掩面而泣,有痔不在年高,我是要你赞丽的二维码,我也要注册一个账号。时代变迁,机遇轮回,顺应趋势,智者所为。人生中若无一点波澜起伏,平淡乏味,也挺没劲的。

洪滔:只要功夫深铁棒磨成针、只要肯上船彼岸不遥远,头盔摘下来,先扫码后扫脸!赞丽,让生活步步有趣!

编后语:

今天去青岛的莱西参加了“吴大姐”的上专庆祝仪式,又一位极其普通的赞丽家人在自己的努力下,冲进了专家行列,小小的实现了财富梦想。

赞丽生活,有趣有酷

赞丽不知道成就了多少位这样平凡而敢于行动的家人,不知道拯救了多少面临债务危机而濒临崩溃的家庭。我相信,无论赞友们拥有多少超级、专家卷轴,无论身价几何,都不会忘记那个曾经落魄的自己,以及在人生的低谷时遇到了赞丽。努力是自己付出的,资金是自己投入的,可是没有赞丽,这些东西不见得会有意义。滴水之恩、当涌泉相报,无论何时何地,我们都是赞丽人,请谨言慎行、尊重彼此、宽容体恤、务必团结,共同维护好赞丽这个生态大家庭。

插播一条广告:

11月23日中午12点,崀山脐橙首次登陆赞丽app,全网的话题已然又被这个小橙子牵动起来,我在这里多说几句,权当战前擂鼓。

赞丽生活,有趣有酷

1、崀山脐橙主产在湖南新宁县,年产量70万吨,去年我们因为负面报道的影响,力度比较分散,买了30万斤左右,今年必须让赞丽给他们留下深刻的印象,看后台是否给力了。

2、赞丽生活首次进入公众视野,扶产助销第一枪,就要在这个小橙子上打响,姿势一定要帅,数据一定要靓,参与的用户数、抢购的数量、抢光的时间都非常重要,尽量用多个账户来购买。

3、销售的时间不是周日而是周一,或许是方便官方的领导和媒体们获得销售数据和直观感受。扶贫办把扶贫专柜交给了我们,是时候展现一下我们的实力了。

4、有人误解,我们不语,给我机会,让你认识!没有名气,我们忍耐,给我舞台,我必精彩!未来几天朋友圈的展示就靠大家了,拜托!

全体赞丽人,加油!今天聊到这,再会!

汇海洪滔

2020年11月22日于青岛

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